El marketing basado en cuentas se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años, especialmente entre las empresas B2B (business-to-business) que tienen un grupo objetivo limitado y que necesitan enfocarse en generar ventas con un número reducido de cuentas de alto valor.
En lugar de esperar que los clientes vengan a ellos, las empresas que utilizan ABM van directamente a las cuentas que quieren alcanzar y les ofrecen contenido personalizado y soluciones específicas a sus necesidades particulares.
Qué es el marketing basado en cuentas – ABM
El marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés de Account-Based Marketing) es una estrategia de marketing que se enfoca en cuentas o clientes potenciales específicos en lugar de un público más amplio.
En lugar de crear campañas de marketing generales que intentan atraer a una gran audiencia, el ABM se enfoca en identificar y abordar a cuentas específicas que son consideradas de alta calidad y que tienen un alto potencial de conversión en ventas.
Cómo implementar esta estrategia
Para implementar una estrategia de ABM, primero se identifican las cuentas que tienen el mayor potencial de convertirse en clientes. Luego, se genera contenido personalizado y se enfoca en la creación de relaciones a largo plazo con estas cuentas específicas.
El ABM a menudo implica una estrecha colaboración entre los equipos de marketing y ventas de una empresa para asegurarse de que se esté abordando de manera efectiva a las cuentas de mayor valor. En general, el objetivo del ABM es aumentar la eficacia del marketing y la generación de ingresos al enfocarse en las cuentas que tienen el mayor potencial de convertirse en clientes rentables y a largo plazo.
Pero, ¿cuáles son las perspectivas del marketing basado en cuentas para este año?
Las perspectivas son muy positivas para este año y se espera que tenga un impacto cada vez mayor en el marketing y las ventas en los próximos años. Estas son algunas de las tendencias y perspectivas que se esperan para el ABM en los próximos meses:
Mayor adopción
Se espera que más empresas adopten el ABM este año, ya que cada vez hay más evidencia de su efectividad para generar resultados. De hecho, según un informe de la Asociación de Marketing B2B, el 92% de los responsables de marketing consideran que el ABM es una estrategia muy importante para su negocio.
Personalización
La personalización seguirá siendo una tendencia clave en el ABM este año. Las empresas que pueden personalizar sus mensajes y experiencias para cada cuenta tendrán una ventaja competitiva en el mercado.
Integración de datos
El ABM requiere una gran cantidad de datos y análisis para ser efectivo, por lo que se espera que cada vez más empresas inviertan en herramientas de análisis y tecnología para mejorar su capacidad de recopilar y analizar datos.
Enfoque en la calidad
En lugar de operar en la cantidad de leads generados, las empresas que adopten el ABM se enfocarán más en la calidad de las cuentas y en su capacidad para generar ingresos a largo plazo.
Automatización
Se espera que la automatización juegue un papel cada vez más relevante en el ABM, ya que las empresas buscan formas de mejorar la eficiencia y la escalabilidad de sus campañas.
¿Cómo podemos integrar ABM con estrategias de marketing actuales?
Al integrar ABM con sus estrategias de marketing actuales, puede crear un enfoque más específico y personalizado para interactuar con sus cuentas objetivo. Esto puede ayudarlo a construir relaciones más sólidas con sus clientes más valiosos y generar más ingresos para su negocio. Aquí hay algunos pasos para ayudarlo a integrar ABM con sus estrategias de marketing actuales:
- Identifique sus cuentas objetivo: comience identificando las cuentas clave en las que desea enfocarse con su estrategia ABM. Use datos y análisis para priorizar sus cuentas objetivo en función del valor potencial para su negocio.
- Alinee las ventas y el marketing: ABM es más efectivo cuando está alineado con su equipo de ventas. Trabaje con su equipo de ventas para identificar las cuentas clave y diseñar un plan para interactuar con ellas.
- Desarrolle contenido personalizado: que hable directamente de las necesidades y desafíos de sus cuentas objetivo. Esto puede incluir publicaciones de blog, estudios de casos, videos, landing pages entre otros tipos de contenido.
- Aproveche la publicidad dirigida: utilice la publicidad dirigida para llegar a sus cuentas objetivo a través de diferentes canales. Esto puede incluir publicidad en redes sociales, Google Ads y otras formas de publicidad en línea.
- Utilice análisis basados en cuentas: para medir el éxito de su estrategia ABM, esto puede incluir el seguimiento de las tasas de participación, la generación de clientes potenciales y las tasas de conversión para sus cuentas de destino.
- Integre ABM con otras estrategias de marketing: ABM es más efectivo cuando se integra con otras estrategias de marketing, como marketing de contenido, marketing en redes sociales y marketing por correo electrónico. Emplee ABM para complementar y mejorar sus esfuerzos de marketing existentes.
- Optimice continuamente su estrategia ABM: a medida que implementa su estrategia ABM, supervise y optimice continuamente su enfoque en función de los datos y los comentarios que reciba. Esto le ayudará a refinar su enfoque y lograr mejores resultados con el tiempo.
En GBA Smart Marketing, entendemos que cada empresa es única y requiere una estrategia personalizada que se ajuste a sus necesidades específicas. Por eso, nuestro enfoque se basa en escuchar cuidadosamente las necesidades de nuestros clientes y diseñar soluciones a medida que les permitan alcanzar sus objetivos de negocio.
Si estás interesado en conocer más sobre nuestros diferentes servicios de ABM One-to-One, One-to-Few, y One-to-Many, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de discutir contigo tus necesidades y cómo podemos ayudarte a alcanzar tus metas. ¡No esperes más para impulsar tu negocio y hacer crecer tus ventas con GBA Smart Marketing!
